Immer wieder werde ich nach den größten Irrtümern gefragt, denen Versicherungsmakler unterliegen, wenn sie Ihre Bestände verkaufen wollen. Ich dachte, dazu befrage ich einmal OpenAI. Meine Frage lautet: Welche sind die fünf größten Irrtümer, denen Verkäufer von Versicherungsmaklerunternehmen unterliegen? OpenAI antwortet beim zweiten Versuch (den ersten erspare ich Ihnen) wie folgt: Hier sind meine neue…
Kategorie: Neuigkeiten
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Maklerbestand verkaufen – der „Plan B“ sollte immer verfügbar sein
Das Ass im Ärmel ist in schwierigen Situationen die Lebensversicherung Auf der Suche nach dem goldenen Weg in der Nachfolgeplanung suchen viele Makler nach den fünf wichtigsten Regeln oder die 10 größten Weisheiten, um entweder alles richtig oder möglichst nichts falsch zu machen beim Verkauf des eigenen Versicherungsbestands. In vielen Fällen möchte ich Maklern aber…
AssCompact: „Kaufpreistuning“ beim Bestandsverkauf?
Über die Frage, wie der Wert eines Maklerbestands optimiert oder gesteigert werden kann, gibt es viel zu lesen. Doch die bittere Wahrheit ist: Am Wert des eigenen Maklerbestands lässt sich oft nichts mehr optimieren – zumindest in dem Moment, in dem die meisten Makler ihre Nachfolgeplanung angehen. Sowohl Maßnahmen zur langfristigen Umsatzsteigerung als auch Maßnahmen…
Makler-Ranking 2022 ist da! Jetzt Platz ermitteln
Das Resultate Institut hat auf Basis der Ergebnisse des Vermittlerbarometers der BBG ein deutschlandweites Maklerranking erstellt. Seinen eigenen Platz kann man mithilfe des Bestandswertrechners ermitteln. Der Rechner fragt verschiedene Positionen des Maklers ab und vergleicht diese dann anonymisiert mit den Daten anderer Makler. Kleines Goodie: am Ende erhält der Makler auch noch eine unverbindliche Schätzung…
Wie optimiert man kurzfristig den Maklerbestandswert?
Wird das Thema Nachfolgeplanung im Maklerunternehmen konkret, rückt häufig auch die Frage in den Fokus, mit welchen Maßnahmen sich der Wert des Bestands kurzfristig noch erhöhen lässt. Ob das überhaupt funktionieren kann, erläutert Andreas W. Grimm in seiner Kolumne für die AssCompact. Nicht jeder Makler findet die Muße, die Zeit oder den Mut, sich mit…
Gesucht: Gewerbemakler im Großraum Stuttgart – Karlsruhe – Maklerbestand kaufen
Für mehrere sehr gut finanzierte Kunden suchen wir im Großraum nördliches Baden-Württemberg einen Versicherungsmakler mit Schwerpunkt gewerbliche Versicherungen, gewerbliches Risikomanagement. Es sind sowohl mittel- und langfristige Modelle einer Unternehmensbeteiligung als auch eine Nachfolgeregelung im Rahmen einer Altersnachfolge denkbar. Wir garantieren potenziellen Verkäufern oder Interessenten absolute Diskretion und stehen für ein erstes Sondierungsgespräch per Telefon, Videokonferenz…
Maklernachfolge: Was ist das Internetgeschäft wert?
Anders als bei klassischen Maklern lassen sich die üblichen Bewertungsverfahren für Unternehmen oder Bestände bei einem Online-Makler nicht so einfach anwenden. Die Unterschiede und alternative Bewertungsdimensionen beleuchtet Andreas W. Grimm vom Bestandsmarktplatz. Immer wieder begleiten wir vom Resultate Institut auch Spezialmakler in ihrer Nachfolgeplanung. So haben wir aktuell mehrere Unternehmen begleitet, die sich auf den…
AssCompact.de: Unternehmensnachfolge – die falsche Vorstellung
Wenn das Vorhaben scheitert, ein Maklerunternehmen zu kaufen, liegt dies oft an unterschiedlichen Annahmen und Erwartungen auf beiden Seiten. Wie falsche Vorstellungen einen Deal platzen lassen können – ehe er überhaupt zustande kommt. Lesen Sie den ganzen Artikel online auf AssCompact.de HIER! Planen Sie auch eine Unternehmensnachfolge? Wir beraten Sie gerne bei den wichtigsten Punkten…
Interview mit der Fonds Finanz: Maklernachfolge & Bestandsverkauf
Einen Vorgeschmack auf den kompakten Leitfaden „Maklernachfolge und Bestandsverkauf“ bietet folgendes Video. Im Experten-Interview gibt Andreas Grimm, Geschäftsführer Resultate Institut, seiner Gesprächspartnerin Andrea Föllmer, Abteilungsleiterin Maklermanagement der Fonds Finanz, Antworten auf Fragen, wie z.B.: Worauf muss ich bei der Auswahl eines Nachfolgers achten? Wie kann ich am besten für die Zukunft planen, wenn ich meinen Bestand…
Resultate Select 2.0: Einfach und doch die beste Lösung
Maklerrente, Bestandsrente, Bestandsverkauf gegen Einmalzahlung oder Ratenzahlung. Es tummeln sich zwischenzeitlich unzählige Bestandskäufer im Markt. Der Bestandsverkauf ist schon organisatorisch, rechtlich und strategisch kein ganz einfaches Thema, schließlich geht es meistens nicht nur um eine betriebswirtschaftliche Übung. Die Kunden des Resultate Instituts sollen in die komfortable Situation kommen, sich nicht mehr selbst um mögliche Bestandskäufer…
Pressemitteilung: Resultate Select 2.0 – Die Neuauflage der Maklernachfolge-Lösung kommt mit zahlreichen Neuerungen an den Markt
Das Resultate Institut brachte im Frühjahr 2020 seine Maklernachfolge-Lösung „Resultate Select“ auf den Markt. Das Ziel: Inhaber von Maklerbeständen sollten anbieterunabhängig auf eine einfache, schnelle und vor allem kostengünstige Weise die wirtschaftlich bestmögliche Lösung für ihren Maklerbestand finden, wenn sie diesen im Rahmen einer Altersnachfolge verkaufen wollen. Das FinanzBusinessMagazin verlieh dem Resultate Institut damals den…
AssCompact.de: Maklerunternehmen vererben? Es geht, aber…
Wird ein Maklerunternehmen vererbt, geschieht dies in vielen Fällen im Rahmen der gesetzlichen Erbfolge. Zumindest dann, wenn der Erblasser im Testament nichts anderes verfügt oder kein Testament hinterlassen hat. Andreas Grimm erklärt in seiner Kolumne, welche Punkte im Vorfeld beachtet werden müssen, wie z.B. Maklervertrag, Gewerbeerlaubnis, Rechtsform. Gerade Makler sollten sich des Risikos eines vorzeitigen Ablebens bewusst…
AfW zu Äußerungen des Bundesfinanzministers Olaf Scholz in der ARD
Die undifferenzierten Aussagen von Bundesfinanzminister und SPD-Kanzlerkandidat Olaf Scholz in der ARD-Sendung Anne Will vom 14.3.2021 diskreditieren einen gesamten Berufsstand. In der aktuellen Lage sollte man annehmen, dass die Politik allen Grund hätte, zunächst vor der eigenen Haustür zu kehren, statt mit unbedachten und pauschalen Äußerungen vor Millionen von Fernsehzuschauern einen Imageschaden an einer gesamten Berufsgruppe zu…
AssCompact.de: Unternehmensnachfolge missglückt: Und schuld bist du!
Am Ende einer Unternehmensnachfolge sollten eigentlich beide Seiten mit dem Ergebnis glücklich sein. Führt die Nachfolge aber zu Frust oder sogar zu einem jahrelangen Rechtsstreit, stellt sich schnell die Frage nach der Schuld. Doch bringt die Schuldfrage Sie wirklich weiter oder lässt sich die missglückte Unternehmensnachfolge so nur einfacher ertragen? Geschäftsführer Andreas Grimm erklärt in…
Pressemitteilung: Bundesweites Makler-Ranking 2021 ist online
Das Resultate Institut in München hat auch 2021 sein bundesweites Makler-Ranking wieder online gestellt. Dazu hat es die anonymisierten Rohdaten des kürzlich veröffentlichten AfW Vermittlerbarometers 2020 und die neuesten Zahlen aus dem IHK-Vermittlerregister analysiert und in den Online-Rechner integriert. Mit dem Makler-Ranking 2021 können Finanz- und Versicherungsmakler ihre Jahresumsätze und Erträge mit den Ergebnissen ihrer…
DasInvestment.com: Bestandsübertragung: Was ist ein Kundenbestand wert?
Durch die Übernahme eines anderen Unternehmens oder Kundenstamms liebäugeln Finanzdienstleister damit, ihr Geschäft zu vergrößern. Dem großen Lager der Kaufinteressenten steht allerdings nur ein vergleichsweise mageres Angebot gegenüber. Dreh- und Angelpunkt bei Übernahmeverhandlungen, sowohl bei Maklern als auch bei Vermögensverwaltern, ist regelmäßig der Preis, zu dem ein Unternehmen oder ein Kundenbestand in neue Hände übergehen…
procontra-online.de: Bestandsverkauf: Stolperfalle DSGVO
Nachfolge im Maklerunternehmen und/oder Bestandsverkauf muss sorgfältig geplant werden. Worauf beim Bestandsverkauf zu achten ist und wie die häufigsten Fehler bei der Nachfolge vermieden werden, zeigt Andreas Grimm im zweiten Teil seines Gastbeitrags für procontra. Eine fehlende oder unwirksame Einverständniserklärung zur Datenweitergabe kann die geregelte Nachfolge oder den Bestandsverkauf unmöglich machen, weiß unser Geschäftsführer Andreas…
Procontra.de: Maklernachfolge: Die größten Fehler vermeiden!
Nicht selten kosten Fehler bei der Übergabe des Maklerbestands sie viel Geld, zerstören Freundschaften und die Reputation. Manchmal führen sie sogar zu strafrechtlichen Konsequenzen. Im Gastbeitrag versucht unser Geschäftsführer Andreas Grimm, Makler vor den größten Fehlern bei der Bestandsnachfolge zu bewahren. Wenn ein Makler seine Nachfolge plant und die Hoffnung hat, dass alles ganz glatt…
AssCompact: Bestandsübertragung: „Irgendwann“ – So einfach geht das nicht!
Stellen Sie sich vor, Sie sind ein 73-jähriger Versicherungsmakler, Sie fühlen sich immer noch fit und denken noch lange nicht ans Aufhören. Ihnen ist klar, dass Sie „irgendwann“ einen Nachfolger brauchen. Und plötzlich stellen Sie fest, dass das mit der Suche gar nicht so einfach ist. Warum es wichtig ist, sich als Makler ab einem…
Pfefferminzia.de: Nachfolgeplanung für Makler
Über 80 Prozent sehen Nachfolgersuche als großes Problem. Ein Drittel der Maklerbetriebe ist im Hinblick auf die eigene Altersversorgung auf den Verkauf des Betriebes angewiesen. Rund die Hälfte der Befragten haben sich trotzdem noch nicht mit der Nachfolgeregelung befasst, zeigt eine aktuelle Umfrage. Um die eigene Altersvorsorge zu sichern, wird ein Drittel der Maklerbetriebe den…