Private Equity im Maklermarkt — eine kurze Geschichte Was vor zehn Jahren noch eine Ausnahmeerscheinung war, ist heute Alltag: Finanzinvestoren kaufen Maklerunternehmen. Zunächst die ganz großen. Dann die mittelgroßen. Und jetzt — mit zunehmend kreativen Strukturen — auch die, die sich eigentlich nie als Übernahmekandidat gesehen haben. Das Grundmodell ist bekannt: Ein Investor steigt ein,…
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Erfahrung kauft man nicht — sie entsteht
Warum Theorie nicht reicht Multiplikatoren, Ertragswertverfahren, Due-Diligence-Checklisten — das alles ist bekannt, erlernbar, nachmachbar. Und trotzdem kaufen erfahrene Bestandskäufer systematisch besser als Ersteinsteiger. Nicht weil sie mehr gelesen haben. Sondern weil sie Dinge wissen, die sich nicht lesen lassen. Was macht den Unterschied? Die Antwort ist unbequem: Fehler, die man selbst gemacht hat, und Schlüsse,…
Maklerbestand gekauft — und jetzt?
Der Kauf ist der einfache Teil Der Vertrag ist unterschrieben. Der Kaufpreis geflossen. Der Bestand gehört einem jetzt. — Und dann beginnt die eigentliche Arbeit. Das klingt banal. Ist es aber nicht. Denn wer glaubt, mit dem Vertragsschluss sei das Wesentliche getan, unterschätzt systematisch, was einen Bestandskauf tatsächlich ausmacht. Die Zahlen auf dem Papier sagen…
Scheitert die Branche am Generationswechsel?
In einer kürzlich veröffentlichten Studie des AfW Bundesverband Finanzdienstleistungen e.V., über die procontra-online.de berichtet, wurde aufgezeigt, dass jeder dritte Vermittler in den nächsten 15 Jahren aus dem Berufsleben ausscheiden wird. Diese Entwicklung wirft wichtige Fragen für die Zukunft der Maklerbranche auf und bietet gleichzeitig bedeutende Chancen für Versicherungs- und Finanzmakler über 50 Jahre. Die Welle…
Was beim Kauf eines Maklerbestands beachtet werden sollte
Andreas Grimm schreibt in seiner Kolumne für die AssCompact zu diesem Thema folgendes: „Maklerbestände sind rar und der Konkurrenzdruck ist hoch. Trotzdem haben einige Glück und erhalten Angebote. Andreas Grimm rät zur Vorsicht: Nie ohne gründliche Prüfung kaufen und realistische Kalkulationen anstellen. Den Kaufpreis nicht blind akzeptieren, sondern den individuellen Nutzen prüfen. Gier meiden, Kontrolle…
Die besonderen Themen in der Nachfolgeplanung von Maklerunternehmen
Andreas Grimm ist Mitbegründer und Geschäftsführer des Resultate Instituts in München. Besonders am Herzen liegt ihm die seriöse und faktenbasierte Nachfolgeplanung von Maklerunternehmen in Deutschland. Besonders im Bereich der Versicherungs- und Finanzmakler setzt das Resultate Institut hierbei seine Schwerpunkte (https://t1p.de/yrald). Oft sind Makler das Opfer von falschen Informationen oder Halbwahrheiten, die sie dann unnötigen Risiken…
Was ist beim Verkauf einer Makler-GmbH zu beachten?
Die künstliche Intelligenz weiß viel – aber bei weitem nicht alles und das nicht mal so ganz richtig. Manchmal sind die Antworten sogar absolut falsch. Andreas Grimm ist Geschäftsführer des Resultate Instituts und Sachverständiger für die Bewertung von Maklerunternehmen. Er unterhält sich mit der künstlichen Intelligenz Chat-GBT, die er heute Tom nennt, darüber, was beim…
Was versteht man unter einer Maklerrente? Ist sie attraktiv?
Die Diskussion um das Für und Wider einer Maklerrente nimmt teilweise fast schon idiologische Züge an. Den absoluten Fans stehen knallharte Gegner gegenüber. Ob der Verkauf eines Maklerbestands über eine Maklerrente eine interessante Alternative ist, diskutiert Resultate-Geschäftsführer Andreas Grimm mit der künstlichen Intelligenz ChatGBT, die er heute Sarah Bling nennt (https://t1p.de/qqahs). In dieser Diskussion wird…
Wie verkaufe ich meinen Maklerbestand am besten?
Andreas Grimm ist Mitbegründer des Resultate Instituts für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH (kurz Resultate Institut genannt). Er unterhält sich mit der künstlichen Intelligenz ChatGBT (folgend „Charly McKnown“ genannt) über Themen, die Makler bewegen (hier gibt es den ganzen Dialog: https://t1p.de/5xk9l). Andreas Grimm Angenommen, ich bin Versicherungs- und Finanzmakler und ich bin ca. 65 Jahre alt…
Nachwuchskraft in der Finanz- und Versicherungsvermittlung
Welche Gedanken sich Nachwuchskräfte machen sollten, wenn Sie überlegen, im Rahmen einer Existenzgründung ein bestehendes Versicherungs- oder Finanzmaklerunternehmen zu erwerben. Andreas Grimm, Geschäftsführer und Mitbegründer des Resultate Instituts in München begleitet regelmäßig Unternehmensnachfolgen bei Finanz- oder Versicherungsmaklern. Aufgrund seines Interesses für künstliche Intelligenz interviewt er regelmäßig künstliche Intelligenzen zu Themen aus seinem Berufsalltag (https://t1p.de/hpun6). Heute…
Wie funktioniert im Kern das modifizierte Ertragswertverfahren zur Bewertung von Finanz- und Versicherungsmaklerunternehmen?
Andreas Grimm ist Geschäftsführer und Mitbegründer des Resultate Instituts in München. Das Unternehmen beschäftigt sich bundesweit mit der Nachfolgeplanung von Versicherungsmaklerunternehmen. Als Mitglieder einer Sachverständigengesellschaft erstellen die Berater des Resultate Instituts Wertgutachten für Gerichtsverfahren, Zivilverfahren und für andere Situationen, in denen der Wert eines Maklerunternehmens oder einer Unternehmensgruppe ermittelt werden muss. Andreas Grimm unterhält sich…
Welche Themen beschäftigen die Versicherungsmakler in Deutschland zur Zeit am stärksten?
Viele Versicherungsmakler in Deutschland outen sich unserem Geschäftsführer Andreas Grimm gegenüber mit dem Gedanken, Ihr Geschäft aufzugeben, weil sie der stetig wachsenden Bürokratie und dem steten „Bashing“ seitens Politik, Medien aber auch der Gesellschaft überdrüssig sind. Andreas Grimm wollte von einer KI, die im heutigen Dialog Willibald heißen soll, wissen, welche Themen die Branche besonders…
Was sind die Vorteile eines Provisionsverbots? Was macht das mit den Werten von Maklerbeständen?
Es ist ja nicht so, dass über das Provisionsverbot für die Vermittlung von Finanz- oder Versicherungsprodukten unterschiedlich geurteilt werden könnte. Gerade berichtet der AfW Bundesverband Finanzdienstleistungen e.V., zu dessen Fördermitgliedern auch das Resultate Institut gehört, über einen Kongress in England, in dem die Erfahrungen aus 10 Jahren Provisionsverbot ausgewertet wurden. Andreas Grimm, Gründer und Geschäftsführer…
Werden Frauen in der Unternehmensnachfolge bei Versicherungsmaklern oder Finanzmaklern benachteiligt?
Andreas Grimm ist Gründer und Geschäftsführer des Resultate Instituts, das er zusammen mit Thomas Öchsner seit 2014 aufbaut und erfolgreich zu einem der führenden Beratungshäuser in der Nachfolgeplanung von Versicherungs- und Finanzmaklern entwickelt hat. Gemeinsam mit Ihrem Team begleiten sie den Kauf und Verkauf von Maklerbeständen, Maklerunternehmen und bringen sich als Sachverständige und Gutachter in…
Was ist so falsch daran, die Braut hübsch zu machen?
Wenn ein Makler sein Maklerunternehmen zum Ende seiner beruflichen Karriere verkaufen möchte, geht es vielen Maklern auch darum, einen möglichst hohen Kaufpreis erzielen zu können. Es hat sich die Redewendung etabliert, man solle doch vor dem Verkauf die Braut noch hübsch machen. Andreas Grimm unterhält sich mit einer künstlichen Intelligenz, die heute einmal Donnerstag heißen…
Maklerbestand verkaufen: Wie optimiert man als Versicherungsmakler seinen Kundenbestand vor dem Verkauf im Rahmen einer Unternehmensnachfolge?
„Die Braut hübsch machen“ möchten viele Makler vor dem Verkauf ihres Maklerunternehmens. Einerseits, um das Unternehmen übergabefähig zu machen, andererseits, um einen möglichst hohen Kaufpreis zu erzielen. Ich befrage in regelmäßigen Abständen eine künstliche Intelligenz (in diesem Falle ChatGBT) nach ihrer Meinung zu wichtigen Fragen der Maklernachfolge, also dem Verkauf von Versicherungsbeständen, Finanzanlagebeständen und Baufinanzierungsbeständen….
Wie erkennt man einen Betrüger, wenn man seinen Unternehmen verkaufen will?
Ich frage OpenAI nach einer schnellen Antwort, wie man einen Betrüger unter den Interessenten erkennen kann. ChatGBT: Um einen Betrüger zu erkennen, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, können Sie folgende Schritte unternehmen: Überprüfen Sie die Identität: Überprüfen Sie die Identität des Käufers, indem Sie einen amtlichen Ausweis oder eine andere formelle Identifikation verlangen. Überprüfen…
Auf welche Aspekte muss ein Versicherungsmakler bei einer Übernahme besonders genau achten? Eine Frage an OpenAI.
Meine Frage an OpenAI lautet: Wenn ein Versicherungsmakler einen anderen Versicherungsmakler kaufen möchte, muss er auf welche Aspekte besonders genau achten? OpenAI hat daraufhin folgendes geantwortet: „Wenn ein Versicherungsmakler einen anderen Versicherungsmakler kaufen möchte, muss er auf eine Reihe von Aspekten besonders genau achten, um sicherzustellen, dass die Transaktion erfolgreich verläuft. Dazu gehören: Genauer wollte…
Was ist einfacher? Gewerbliche oder private Kunden? Meine Frage an OpenAi
OpenAI wurde von mir konkret gefragt: Ist es als Nachwuchs-Versicherungsmakler einfacher einen gewerblichen Sachbestand oder einen Versichertenbestand mit Privatkunden von einem Makler zu übernehmen, der sich zur Ruhe setzen möchte? OpenAI hat dazu folgende Antwort gegeben: „Es hängt davon ab, welche Art von Versicherungen der Makler verkauft hat und welche Art von Kunden er hatte….
Wie finanziert man den Kauf eines Maklerbestands? Meine Frage an OpenAI
Ich frage OpenAI nach der Finanzierung eines Maklerbestands Wie finanziert man den Kauf eines Maklerbestands am besten? Die erste Antwort lautet wie folgt: „Eine Möglichkeit, den Kauf eines Maklerbestands zu finanzieren, ist durch Eigenkapital oder durch einen Kredit von einer Bank oder einem anderen Finanzinstitut. Ein Businessplan kann helfen, potenzielle Investoren oder Kreditgeber von der…